سنگ های بزرگ بر سر راه حمایت از تولیدکنندگان کوچک
شرکت زیما پاک آریا از جمله بخش های تولید در کشور است که در حوزه محصولات بهداشتی مصرفی فعالیت دارد، در این میان اما نکته ای که آن را از سایر واحدهای تولیدی مشابه خود متمایز می کند، این شاخصه است که بنیانگذار شرکت مذکور یک کارآفرین خانم بوده که توانسته در رقابت با رقیبان […]
شرکت زیما پاک آریا از جمله بخش های تولید در کشور است که در حوزه محصولات بهداشتی مصرفی فعالیت دارد، در این میان اما نکته ای که آن را از سایر واحدهای تولیدی مشابه خود متمایز می کند، این شاخصه است که بنیانگذار شرکت مذکور یک کارآفرین خانم بوده که توانسته در رقابت با رقیبان سرسخت و شاید صاحب نام بدون هیج پشتوانه و حمایتی در بازار موفق باشد و کار خود را وسعت دهد. لاله قاسمعلی، مدیر عامل شرکت زیما پاک آریا که نخستین خشت این واحد تولیدی را در سال ۹۷ بنا نهاده است، برای ما از کم و کیف کار و دغدغه های این روزهای این واحد تولیدی اش گفته است که در ادامه می خوانید.
دغدغه کرونایی این روزهای تولیدکنندگان
به گفته مدیر عامل شرکت زیما پاک آریا واحد تولیدی موردنظر یک شرکت تولیدی بازرگانی بوده که از دوسال قبل کارش را آغاز کرده است، محصولاتی مانند دستمال های رولی و محصولات بهداشتی مصرفی آشپزخانه، که بعضا تولید این مجموعه بود، همچنین کالاهای دیگری که به صورت برون سپاری به شرکت های دیگر برای تولید سپرده میشود.قاسمعلی با بیان این مطلب که محصولات تولید شده مصرفی بوده و بنابراین چرخه زمانی کمی دارند، افزود: بنابراین در چرخه فروش تقاضا برای این محصولات تکرار می شود، البته با توجه به مشکلات پیش آمده به دلیل بروز اپیدمی بیماری کووید۱۹ مدتی است بازار دچار رکود نسبی شده است و تمامی تولید کنندگان تا حدی در بحث فروش دچار افت شده اند.وی ادامه داد: حدود ۲۲ نوع کالا داریم که یک تعدادی در بحث تولید و برخی به حوزه پلی اتیلن باز می گردد که در این بخش برون سپاری کرده ایم. مواردی که شامل سفره های یک بار مصرف، کیسه زباله، کیسه فریزر دستکش های یکبار مصرف و از این قبیل می شود. تولیدات خودمان در بخش دستمال های رولی در انواع متفاوت هستند که نام های تجاری رابرای آنها انتخاب کرده ایم. این اقلام نیز حدود هفت تا هشت نوع کالا را در بر می گیرد.
۶۰درصد نیروها خانم هستند
مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا در پاسخ به این پرسش که سرمایه گذاری اولیه برای راه اندازی این واحد تولیدی به چه میزان بوده است، بیان کرد: سال ۹۷ با ۷۵۰ میلیون تومان سرمایه اولیه استارت این کار زده شد، البته متاسفانه در آن بازه زمانی ما دقیقا به نوسانات دلار و بالا رفتن بهای ارز برخوردیم که کار را برای ما بسیار سخت کرد، اما به یاری خدا موفق شدیم به کارمان ادامه دهیم. این را هم بگویم که در گام نخست کار با چهار نفر نیرو آغاز شد، اما اکنون در مجموعه ۳۰ نفر نیرو در حال کار هستند، ضمن اینکه حدود ۶۰ درصد این افراد خانم ها هستند.اینکه چرا تولید در بخش پلی اتیلن در قالب برون سپاری صورت می گیرد، نیز موضوع دیگر بود که قاسمعلی به آن پرداخت. وی گفت: از آنجا که من به تنهایی و بدون هیچ حمایتی این مجموعه را مدیریت و تامین منابع می کنم، با توجه به اینکه در بحث پلی اتیلن و تهیه مواد پتروشیمی نیاز به چرخه مالی بالایی است، ترجیح دادم که وارد این حوزه از مشکلات نشوم و از برون سپاری استفاده کردم.مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا با اشاره به اینکه در بازار تولید کنندگان زیادی وجود دارند که این امر بازار را رقابتی می کند و تا حدی کار برای تولیدکنندگان خرد شاید دشوار باشد، درباره استراتژی مدنظر برای فائق شدن بر این مشکل خاطرنشان کرد: در بحث فروش و دوام در بازار به طور قطع این موضوع درست است، با توجه به اینکه شرکت های بزرگ و روابط حرف اول را می زنند، ما نیز سعی کرده ایم که با خودمان رقابت داشته باشیم. اینکه فردایمان را با امروز خود مقایسه کنیم و همین باعث دوام ما در بازار شده است. به عبارتی بی حاشیه و بدون در نظر گرفتن مشکلاتی که به هر حال رقبا و شرایط بازار برای ما ایجاد خواهد کرد، با تلاش مداوم سعی کرده ایم تا راه خود را باز کنیم و به پیش برویم.در این زمینه می توان به موارد دیگری مانند؛ بازاریابی و ایجاد نمایندگی ها در شهرستان ها همچنین کمک گرفتن و یاری دوستان در حوزه فروش با همفکری کار را به خوبی پیش ببریم.
انجام رایزنی های اولیه برای صادرات
قاسمعلی این را هم گفت که در حوزه صادرات نیز رایزنی های اولیه را انجام داده، منتهی هنوز به نتیجه قطعی نرسیده ایم. وی خاطرنشان کرد: تقریبا می توان گفت حوزه صادرات بیشتر به مباحث رانت و ارتباطات باز می گردد.
کیفیت شرط مهم دوام در بازار
مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا با تاکید براینکه به یقین می توانم بگویم با توجه به اینکه کیفیت شاخص های اصلی دوام در بازار است، ما سعی کرده ایم که کیفیت تولیدات خود را حفظ کنیم، افزود: چه بسا که در برخی از حوزه ها کیفیت تولیدات ما نسبت به رقبای صاحب نام بسیار بیشتر است. در حال حاضر با توان تولید دو هزار رول دستمال آشپزخانه تولیدات مان را راهی بازار می کنیم. البته این را هم بگویم که با توجه شرایطی پیش آمده براثر پاندمی کرونا ویروس جدید، میزان فروش و تولید ما نیز به نصف رسیده است، زیرا تولید به نسبت میزان فروش صورت می گیرد. از آنجا که فروش به میزان قابل توجهی کاهش یافته، مقوله تولید نیز روند کاهشی را تجربه کرده است.قاسمعلی ادامه داد: پیش از پاندمی کرونا کارگاه تا ساعت ۱۲ شب به صورت دو شیفت و با تعداد بیشتر از نیروهای بخش تولید کار می کرد، ولی متاسفانه بعد از نوروز ۹۹ تعداد کارکنان ما کاهش یافت. با این وجود خوشبختانه دوام در تولید و فروش به بازار را داشته ایم و کار ادامه دار بوده است. به عبارتی تقاضای این محصولات با توجه به مصرفی بودنشان همیشه در بازار حتی تا چندین برابر ظرفیت تولید وجود دارد.وی در پاسخ به این سئوال که آیا هیچ برنامه ای برای ورود به بازار تجهیزات پزشکی در نظر دارید؟ نیز گفت: دوره ای در بحث دستکش های یکبار مصرف، ملافه های بیمارستانی و شیت های مورد استفاده در بیمارستان ها فعالیت داشتیم اما متوجه شدیم، نمی توانیم وارد این بازار شویم.
وزارت صمت همکاری های لازم را ندارد
مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا تصریح کرد: زیرا در این حوزه مقولاتی در خصوص اخذ مجوز برای برقراری ارتباط با مراکز و ارگان ها وجود دارد، اما متاسفامه وزارت صمت همکاری های لازم را در این زمینه ندارد.قاسمعلی ادامه داد: دراین خصوص یکسری شروطی وجود دارد، به طور نمونه فاصله با تهران و اینکه حتما واحد تولیدی باید در شهرک های صنعتی حضور داشته باشد. شرایطی که فراهم کردن آنها برای تولید کننده های کوچک چندان امکان پذیر نیست، براین اساس نمی توانند از این امتیازات برخوردار شوند. به طور نمونه ما یکسری قرار دادهای خیلی بزرگ را با نهادهای مختلف به خاطر نداشتن این مجوزها و شروط از دست دادیم.
توان کار با مجموعه های بزرگتر را داریم
وی با بیان اینکه اگر زمینه صدور این مجوزها فراهم شود، توان کار با مجموعه ها و سازمان های بزرگتر را نیز خواهیم داشت، ادامه داد: با توجه به اینکه پیش از نوروز ۹۹ توان تولید محصولات در این واحد دو برابر اکنون بود و کارکنان در دو شیفت بودن کار می کردند، قادر به انجام این امر هستیم، ضمن اینکه به هر حال ماجرای عرضه و فروش، همچنین تولید و تقاضا به نوعی زنجیروار به هم متصل هستند، هر چه شرایط فروش بیشتر مهیا شود، به طور قطع اوضاع اقتصادی واحدهای تولیدی نیز بهتر خواهد شد.
مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا در ادامه با بیان اینکه به لحاظ کرونا این روزها رکود چشمگیری در بازار حاکم است که بخش قابل توجهی از آن به نبود کاهش میزان خرید در بازار باز می گردد، از سوی دیگر با توجه به وارداتی بودن یکسری از مواد اولیه موردنیاز و نوسانات پیش آمده در بازار ارز، قیمت مواد اولیه افزایش سرسام آوری داشته و براین اساس هم توان خرید مصرفی مردم پایین آمده است.
اما و اگرهای ارائه تسهیلات و وام
قاسمعلی درخصوص اینکه وزارت صمت بخش هایی را برای حمایت از مشاغلی که تازه شروع به کار کرده اند دارد تا در قالب تسهیلات و وام از آنها حمایت کند، هم بیان کرد: در کل همانطور که اشاره کردم، برای بهره مندی از تسهیلات و حمایت های دولتی، سنگهای بزرگی جلوی راه ما گذاشته می شود. وقتی باید حتما در شهرک های صنعتی و واحدهای تولیدی با متراژ مشخص کار کرد، مواردی که امکان آن به دلایل متعدد برای ما فراهم نیست، بالاجبار باید بدون این حمایت ها کار را ادامه دهیم. به طور مثال بعد مسافتی از این شهرک ها به محل زندگی به میزانی است که نمی توانم به راحتی تردد داشته باشم، آمد و شد به شهرک صنعتی دماوند برای من دشوار است برای همین عطای آن را به لقایش می بخشم. وی خاطرنشان کرد: البته برای برای ما اجباری وجود ندارد که بخواهیم در شهرک های صنعتی فعالیت کنیم، اما برای دریافت تسهیلات الزام به این کار است.
شرط مهم برای افزایش تولید و توسعه کار
برنامه ریزی برای توسعه کار نیز موضوع دیگری بود که مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا از آن سخن گفت، اینکه اگر چرخه فروش به روال قبل خود بازگردد، به طور قطع چرخه تولید در این واحد تولیدی نیز بهتر خواهد چرخید. براین اساس این امکان فراهم می شود که زمینی را برای کارخانه خریداری شده و کار توسعه یابد.قاسمعلی با بیان اینکه مشتریان این واحد تولیدی بخش خصوصی است، ادامه داد: خوشبختانه در خواست مطالبات مشکلی نداریم و در مواردی که با بخش دولتی کار می کنیم هم توسط یک بخش خصوصی به این مرکز فروش متصل شده ایم و به طور مستقیم طرف حساب نیستم. به هر حال همواره تلاش داریم تا هم از نظر کیفیت، بسته بندی و … نسبت به رقبای خود بالاتر باشیم، هم از نظر قیمت محصولات مان یا قیمت مناسب راهی بازار کنیم تا بتوانیم در مقابل رقبا موفق بوده و در بازار رقابت کنیم. وی تصریح کرد: در حوزه کاری ما افرادی که اشتغال دارند، نرخ سودهای بالایی دریافت می کنند، براین اساس سعی کرده ایم تا از همان نرخ سود های تولید بهره ببریم . هزینه سر به سر تولید را حساب کرده و با یک سود معقول کالا را به بازار
عرضه می کنیم.
برنامه ریزی برای فروش مستقیم به مصرف کنندگان
مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا ادامه داد: ضمن اینکه از جهت مستقیم با مشتریان خود کار کنیم، فرصت و شرایط را نداشتیم، اخیرا با یکسری شرکت ها که کارشان فروش در مدل بی تو بی، یا همان تمرکز بر فروش محصولات و خدمات به شرکت های دیگر است، رایزنی کرده ایم که بتوانیم ارتباط با آنها برقرار کنیم تا محصولاتمان را به طور مستقیم به مصرف کننده برسانند. البته تاکنون این امر مهیا نشده است. از سوی دیگر از آنجا که ما در گیر تامین مواد اولیه هستیم و عملا این امر توسط دو تا سه کارخانه مادر در کشور انجام می شود، متاسفانه آنها نیز چون می دانند تنها هستیم و در این زمینه تا حدی شرایط را برای ما سخت می کنند.قاسمعلی این را هم گفت که متاسفانه بنگاه های خرد و کوچک مشکلات زیادی دارند، به طور نمونه یکی دیگر از این دغدغه ها این است که ازطرفی برای تهیه مواد اولیه با شرکت های مادر باید پرداخت های نقدی داشته باشند و هیچ گزینه دیگری برای پرداخت وجود ندارد، از سوی دیگر برای برند شدن و اینکه بتوانند سهم خود را در بازار داشته باشند، باید در شرایط تسویه با مشتری شان راه بیایند، یعنی باید خرید مواد اولیه را به صورت نقدی داشته باشیم ولی فروش را به شیوه اقساطی و به صورت چک و شرایط مدت دار داشته باشیم که این امر خود ما را دچار مشکل می کند. این موضوع به مجموعه های کوچک فشار زیادی وارد می کند.وی تصریح کرد: علاوه بر آنچه که بیان شد مشکلات دیگری نیز ممکن است در روند کار پیش آید، به طور نمونه در تامین مواد اولیه با توجه به اینکه این مواد توسط چند شرکت محدود تامین می شود، در مواردی ما پشت توقف مواد اولیه مدت ها مانده ایم، یا اکنون با توجه به شیوع کرونا شرکت تامین کننده گفته است که ما روی بحث تولید ماسک هستیم و مواد اولیه ماسک را تولید می کنیم، بنابراین مجبور شدیم تا حدود چهار تا پنج ماه در صف انتظار باشیم تا سفارشات مان را تحویل دهند. با توجه به این شرایط دو تا سه قرارداد خوب را که منتظر نمونه دادن و روابط اداری اولیه بودند از دست داده ایم.مدیرعامل شرکت زیما پاک آریا در پاسخ به اینکه به محصولات و تولیدات خود چه نمره ای می دهید؟ گفت: به محصول از نظر کیفیت نمره ۱۸ و از نظر نوع محصول که کالای لوکس است، نمره ۲۰ را می دهم.
نظرات و تجربیات شما لغو پاسخ
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.